影响力与情感账户

　　影响力之谜

　　大多数人都有想能够影响他人的时候，但是怎样才能够影响他人？

　　学习过通心理论的人都知道，关键是您能够与他人通心。您的通心力越强，您的影响力越大。

　　为了把这个道理说得更清楚，可以再引入一个概念：“情感账户”。

　　当我们与任何人交往的时候，就相当于建立了一个情感账户。当我们与他人通心的时候，我们就在往里面存钱，这也是人们常常说的“情感投资”。这个账户里面存的钱，我们可以在任何时候取出来用。当我们与人纠缠的时候，我们就是在取钱，如果账户里本来就没有钱，那就是“赤字”，也就是“欠债”。

　　当我们对他人有所求的时候，常常喜欢送礼。这就是在往对方的情感账户上存钱。

　　一般来说，对方收了您的礼品，他就会感觉欠了您的情。但这情的多少，取决于您的礼品是否对他的胃口，是否贵重等。也有个别情况，您要送礼，反而得罪对方的情况。一般人之所以不轻易收别人礼品，是由于他需要掂量自己能否还得起这个情。

　　比送礼更基本的是通心。通心通得越好，送的礼品就越能够在对方的账户上存进去更多的钱。您在对方的账户上存的钱越多，您就越能够开口对对方提要求，也就是影响对方。

　　但影响力是有成本的，所谓“影响力成本”是指您为了影响对方，需要在对方的账户上存进去的钱。例如，A要追求B，A就必须在B的情感账户上存进去一定的钱，他的追求才能够成功。有的时候，您是付不起这个成本的，甚至根本存不进去。

　　值得注意的是，这个存款数量，并不取决于您耗费了多少时间、精力、财力，而取决于您的通心力。您的通心力越强，就越没有浪费，甚至能够达到存一进二，甚至存一进十的效果。

　　每个人的生命都是有限的，通心也有成本。人最愿意去通心的对象是重要性大，成本小的人。

　　活得自在的人，懂得与谁建立情感账户，存多少钱，这就叫边界清楚。边界清楚，也是通心力强的表现之一。同时，在与他有重要性的人际关系中，他处处都有情感账户，并且存有一定的钱。

　　慈善行为的情感账户不一定是援助对象，常常是社会大众，为了赢得一个好的社会名声。

　　影响力最难的是影响上帝。

　　完全没有公开的、或者完全不求回报的慈善行为、援助行为、利他行为，如果这些行为是通心的，就是直接在上帝那里存款，感动上帝，使上帝愿意早一点实现“共产主义”，让这个世界更美好。

　　其它或多或少要求回报的“情感投资”行为，如果不仅是双赢，而且是三赢，即，你好，我好之外，还有世界好，则至少也间接地在上帝的账户那里存了钱。

　　《老子·第七十九章》：“和大怨，必有馀怨；报怨以德，安可以为善？是以圣人执左契，而不责于人。有德司契，无德司彻。天道无亲，常与善人。”（和解深重的仇怨，必然还会有遗留的仇怨，这怎么算作妥善的办法呢？所以圣人虽然拿着别人欠债的凭据，却不强迫人家还债。只拿着借据的是有德的人，只管收债的是无德的人。天道对人无所偏爱，经常帮助有德的人。）这是老子对于如何正确对待“情感账户”以及人际关系的洞察。

　　情感投资是受到一定的制约的，它不能够越过法律、社会伦理的界限。由于法律、社会伦理是大多数人共同的利益，如果越过了它们，就等于侵犯了大多数人的利益，就相当于对大多数人欠下了债。

　　其实，您早已经或多或少明白存钱的道理，但是，您却常常费力不讨好。现在您知道通心力的重要了吧？