透过“义”字见大利

南怀瑾说：过去我们在年轻的时候读《孟子》，往往觉得很枯燥乏味，只是为了传统的要求，作教条式的信仰，填鸭式的记诵，或多或少，总存着不是绝对信服的心理。如果把学力加上年龄，再加上对世事的经历和观察，慢慢到了年事老大，才会觉得孔孟之学在人道的立场上，的确是有它圣之为圣的道理。

　　经典回放

　　选自《孟子》

　　【原文】万乘之国，弑其君者，必千乘之家；千乘之国，弑其君者，必百乘之家。万取千焉，千取百焉，不为不多矣。苟为后义而先利，不夺不厌。未有仁而遗其亲者也；未有义而后其君者也。

　　【译文】在万乘之国中，弑杀国君的，必定是手下拥有千乘武装的重臣；在千乘之国中，弑杀国君的，必定是手下拥有百乘武装的重臣。至于万乘之国吞并千乘之国，千乘之国兼并百乘之邦，这样的事太多了。原因何在？都是因为把义放在后面，把利放在前面，不夺取别人所有，就不能满足。（如果推行仁义，就没有这种事了。）没有懂仁爱却遗弃亲人的事，没有讲道义却背叛国君的事。

　　大师释疑

　　万取千焉：万乘大国夺取千乘小国，意为以大侵小。

　　不夺不厌："厌"即满足。意为不夺他人之利就不能满足。

　　遗其亲："亲"指父母，也可理解为亲人。本句可理解为不孝敬父母。

　　学儒一得：抛弃"有钱还怕请不到人"的心理

　　本节引用的孟子这段文字，是他去见梁惠王说的。他的话讲得很有道理，可惜就像在讲废话。为什么说他的话讲得有理呢？因为他提出的观点，即使到了全球化的今天，仍然具有实用价值。孟子主张先义后利，拿到今天，就是要先定下游戏规则，然后在一定规则之下追求利益。西方国家制订"反垄断法"、"反倾销法"，虽然是他们自己想出的理论，跟孟子的理论是相通的，也是强调先义后利，避免弱肉强食的事搞得太过火，避免"不道德产品"扰乱市场。

　　孟子主张先孝后仁，拿到今天同样实用。你如果真有好心，先用到父母身上。父母是人一生中最大的恩人，你在他身上都不肯用，说明根本没安好心，只是趋利之徒而已。所以用"孝"字检验一个人的品德，是再准确不过的了。日本财阀之一、西武集团的董事长堤义明精通荀子的"王道"，所以他的公司文化可以说是"儒学为体，西学为用"。他招聘员工时，常会问人家，"给母亲洗过脚没有"？没有？先回去给母亲洗回脚，然后再来跟我谈感受。有个大学生回去给母亲洗脚，当他握着母亲瘦骨嶙峋的脚时，不由得泪水簌然而下。在他印象中，母亲一直是那么健康、强壮，用自己的爱翼庇着他。没想到她已是这样衰弱了！这位大学生暗下决心："为了母亲，我一定要好好工作！"于是，孝与仁在他身上统一了。因为他的努力工作，不仅能让母亲和自己受益，也能创造社会价值，其他人也能享受到。  

　　孟子主张先义后忠，也是千古不变的道理。一个人对朋友都不忠实、不友爱，他怎么可能对自己的老板忠诚和友爱呢？既无忠诚和友爱，那就是因利相合。一旦背叛显得更有利时，他就可能毫不犹豫地背叛。

　　既然孟子的话都讲得有理，为什么说他就像在讲废话呢？跟无用之人讲有用的话，等于讲废话。南怀瑾大师在讲解这段文字，特意介绍了梁惠王的经历：

　　梁惠王是魏文侯的孙子。魏文侯是历史上一个有作为的君主，他的儿子魏武侯也很能干，曾和赵、韩联手，灭掉了晋国的智伯，三分其地。在当时，王、侯的爵位都是周天子分封的，代代相传，僭越不得。梁惠王的父、祖都是侯爵，他这个王位是谁封的呢？是他自己封的。他觉得称王比较有面子，就自封为王。起初叫做魏惠王，后来迁都大梁（今河南开封），改称梁惠王。从这件事，可以想象这是个不讲规矩的人，也就是孟子所说的先利后义的那种人。

　　梁惠王也想继承先辈的光荣传统，做出一番事业。他重用名将孙膑，发展武力，曾先后打败韩、赵、宋等国。但他打的几个仗，都没什么道理，不像他的父亲、祖父那样师出有名。比如魏武侯攻灭智伯，是因为智伯无理索要魏国的土地。后来，孙膑统率的大军被孙膑用计消灭，魏国的国力就衰退了。

　　梁惠王重武轻文，曾有一次，他去探视病重的大臣公叔痤。公叔痤乘机向他推荐门客公孙鞅，即商鞅，并说："此人是一个奇才，希望您重用他，绝对信任他，接受他的意见。"梁惠王听了，闷声不响。事后，他对身边的近臣说："公叔痤大概病糊涂了吧，他居然叫我把国家大事交给那个从卫国来的小子公孙鞅。"他非但不肯重用商鞅，甚至没有召见过一次。从这件事，可以想象他是一个多么自负又听不进他人意见的人。

　　后来商鞅投奔到秦国，受到重用后，实行了著名的"商鞅变法"。商鞅还说动了秦孝公，出兵打魏国，使魏国被迫割让河西之地求和，逼得梁惠王不得不迁都大梁以躲避秦国的锋芒。

　　孟子见梁惠王，正是梁惠王事业最失败、心情最苦闷的时候。他倒也想重金招揽人才，重振国威，但他骄傲自负的老脾气还是没变。所以他见到孟子的第一句话就是："叟，不远千里而来，亦将有以利吾国乎？"意思是：老头！你不远千里而来，有什么能为我的国家带来利益的好主意吗？

　　人家不远千里而来，他连一句客气的称呼都没有，"叟"！这个字所透露的心理，跟现代某此老板"有钱还怕请不到人"的心理一模一样。哪怕公司举步维艰，都快倒闭了，还是觉得老板就是老板，应该由人才来求他，而不是他去求人才。这样能得到什么人才呢？

　　好在孟子修养高，一心只想推行"王道"，对自身遭遇并不放在心上。所以他还是跟梁惠王讲了"未有仁而遗其亲者也；未有义而后其君者也"这段道理。可惜再好的道理，讲给一个梁惠王这样的人听，就如一句俗语："鸭子背上泼一勺水。"所以说他讲的是废话。

　　孟子所讲的先义后利理念，多为后世所误解。孟子认为义和利都是重要的，就像忠和孝都重要一样，只是有主有从，有先有后。后世的腐儒却理解为只重义而不重利，并进而引发了公与私的争论。如南怀瑾大师所言："汉唐以来，儒家的义利之辨，大多混淆了私与无私之别，两者分不开来。所以谈义利之辨时，往往在逻辑上就会夹缠不清，而使我们现在的一些人仍然弄不清楚，乃至于产生’儒家思想没有什么了不起’的错觉。因为后世受此影响，每谈义利之辨，就成了谈有私与无私之辨。遂进一步牵涉到中国文化思想的中心，乃至牵涉到人类文化的中心，尤其是政治行为的中心--公与私之辨的问题。"

　　但孟子的义与利，谈的并不是公与私的问题，而是"大利"和"小利"的问题，如果只讲利不讲义，即使得了利，也会失去，这只是小利甚至无利。如果先义后利，就能可持续发展。这是大利。纵观世界级大企业家，哪个不是先义后利而发展起来的呢？

　　我们往往把"义"字想象得很神秘，孟子的解释是：义者，宜也，也就是办事合乎道理，合乎方法。好比办一家公司，首先要制订完善的规章制度，要确定每个人职掌，总之要先把内部的管理搞好，然后才谈到上到市场上去竞争求利。抱着投机取巧的心理，抓住机会到市场上捞一把，因为内部竞争力不行，以后就难以为继。日本企业家坪内寿夫有一个理念：不做太赚钱的生意。因为太容易赚来的钱很容易使经营者丧失警惕，从而忽略内部管理的漏洞。先从内部提升竞争力着手以求利，就是先义后利。

　　另外，还要合理分配利益，使员工、客户、合作者等各方面都得到合理利益。俗话说："分赃不匀，打死人！"如果利益分配不合理，内外部就纷争不断，大家只顾争利，就没有心情去求利了。所以，"华人首富"李嘉诚说："有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。"他又说："如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。"台湾企业家林东岩也说："只有双方满意才是一笔成功的生意。如果只有我赚，别人亏，那就是不平等交易，就是一笔不成功的生意。" 美国企业家、IBM公司创始人托马斯·沃森则说："一笔好的生意应该使买卖双方都受益。"美国企业家埃拉斯英·王则说："在靠服务赚钱还是为赚钱才提供服务的问题上，我们选择前者。首先提供周到的服务，把事情办好，其余的自然会来。"所有这些讲的都是先义后利。

　　再者，求利时除了考虑小圈子的利益外，也要考虑社会效益。受到社会欢迎的事往往能够成功，受到社会反对的事最终都会失败。诚如拿破仑·希尔所言："任何不是建立在真理和正义之上的事，既不可能成功，也不可能赚钱。"

　　以上观之，孟子义利之辩，着眼点还是一个利字。可以认为，他讲的并不是一个品德问题，而是一个智慧问题。如果一个人不能透过义字看到大利，缺少的也许不是品德，而是智慧。