决定成败的第一大要点

南怀瑾说：你想要创业建国，或是你想做任何一件事业，必须要具备先能得到"人和"。你想要人心归向，或是个人想要有朋友相助，必须先要从自己"立德"开始。如果你自己做人，态度、言语、思想等行为，处处"缺德"，一切就免谈了！

　　经典回放

　　选自《大学》

　　【原文】道得众则得国，失众则失国。是故君子先慎乎德。有德此有人，有人此有土，有土此有财，有财此有用。德者，本也。财者，末也。外本内末，争民施夺。是故财聚则民散，财散则民聚。是故言悖而出者，亦悖而入。货悖而入者，亦悖而出。

　　【译文】治国之道是，得到民众拥护就能享有国家，失去民众拥护就会失去国家。因此，国君先要慎重地修养道德。有了美德，就会拥有民众；有了民众，就会拥有土地；有了土地，就能获得财富；有了财富，国家就有开支。美德是本，财富是末。表面讲道德，内心重财富，那么民众就会相互争利、相互侵夺。所以，财富积聚于君王，百姓就会离散。财富积存在民间，民众就会归附。因此，君王发布不合理的政令，也会遭到百姓反常的抵抗；财富不合理地搜括而来，最终也会被人用超常的手段掠夺而去。

　　大师释疑

　　外本内末："外"即表面，"内"即内心。意为表面讲道德，内心重财利。

　　争民施夺："争民"，即民争，指百姓相互争利。"施夺"即抢夺。

　　悖：逆，意为违背正理。

　　学儒一得：最核心的是经济问题

　　南怀瑾大师认为，本节选录的这段文字，言浅而意深，如果真懂了就能受用无穷。他说：

　　"这一段文章，说得非常白话，本来不须再加讨沦。但是，在座的几位年轻同学，是从现代白话教育起步的。因此，又回想到我自己读这一段文字的时候，还在童年，距离现在已有半个世纪以上，似懂非懂，不敢多问老师。如果太啰嗦多问，老师会说，好好背熟它，将来你就会懂。一辈子也用不完。当然，听来很闷气，不是生气，因年轻，还不懂生大气呢！将来懂得，真是莫名其妙！心想，恐怕老师他自己还没有完全懂吧！可是几十年后，真的反而觉得那个老师真高明，好在没有点破我。如果那个时候，他教我懂得了文字，也许永远只是做个’浮沉宦海如鸥鸟，生死书丛似蠹鱼’而已。这是要有人生多方面的经验，而且还要配合数十年的做人做事，才渐渐地一层一层深入，才算真懂了。"  

　　从文字上来说，这段话确实不难理解，一句"得民心者得天下"就能概括。但是，从古到今的政治家都在研究"得民心"的学问，有的人果然深得民心，有的人却做得很失败。比方说那些亡国之君，难道他们真的傻得不知道需要得到老百姓拥护吗？试想，他们从小就跟全国最有学问的人学习，学到一二十年，两三个博士都能拿。如果让他们到大学讲历史、讲哲学、讲政治学，他们会比绝大多数教授讲得好。所以他们不可能连"得民心"这么简单的道理都不懂。

　　如果按一般的历史评价，他们亡国是因为荒唐昏庸或者品德败坏。但事实恐怕没有这么简单。历史评价毕竟存在很大的片面性，如果把一个人的优点集中在一起，简直是个圣人；如果把他的缺点集中在一起，简直是个魔鬼。人们都喜欢"以成败论英雄"，当然会努力为成功者收集优点而为失败者收集弱点。而事实上，那些亡国之君未必真的那么糟糕。比如明朝的崇祯皇帝，既不贪图享乐，又能勤奋工作，每天阑兴夜寐，一心操劳国事。如果他没有亡国，历史肯定会把他评为一代圣君。但是他失败了，优点也像是缺点了。  

　　那么这些帝王为什么亡国呢？按《大学》的观点，是因为不修品德，过于重财利。这可以说抓住了要点。比如崇祯皇帝，他的军队发不下薪水，几乎要叛乱了，供他专用的内币银有数千万两，他却舍不得拿出来，宁可用杀戳的办法制止暴乱。最后他仓库银子都成了李闯王的战利品。当然这只是一个极端的例子。但是，一个政权要灭亡，通常都是因为经济问题没有解决好。只要这个问题解决好了，即使帝王本人的品德差一点都不会有什么问题。老百姓只要有饭吃，有衣穿，有钱花，根本不会想到去造反。如果经济问题没有解决好，帝王的个人品德再好，老百姓也不会拥护。

　　那么如何解决经济问题呢？《大学》认为应该把财富积存在民间，而不是公家的府库。把财富存在民间有什么好处呢？有一个故事也许能说明问题：

　　春秋时，贤士董安于担任赵国宰相，协助赵简主治理国家。后来，赵简主和董安于都去世了，赵襄子成了新的国家。有一年，晋国的智伯联合韩、魏两国，围攻赵国。赵襄子急忙把谋士张孟谈请来商量对策。张孟谈劝不必担心，并且说，当年董安于治理晋阳时，曾苦心经营，使城防坚固，民心归服，足可一战。

　　赵襄子稍感放心，便带领随从巡视晋阳。他发现粮库的粮食不多了，府库的钱财不多了，兵库的武器不多了，不禁大吃一惊，顿时害怕起来。张孟谈安慰他说："我听说圣人治政，财富藏在民间，而不是藏在公家的仓库里；重在教化，而不是充实武装。现在请您下令，让老百姓备足三年的粮食、钱财后，其余的全部上交国库。并请民间的奇才俊士出来协助守城。"

　　赵襄子听从建议，下达命令后，第二天，仓库的钱财就堆得装不下了。五天后，城池已修整牢固。赵襄子又听从张孟谈的指点，把董安于当年筑在城墙中用于制造武器的材料挖出来，赶造兵器。所以，没过多久，晋阳城已是兵精粮足。赵国在晋、韩、魏三国大军的围困下坚守了三年之久，最后赵国联络韩、魏两国，一举灭掉了智伯。

　　如果把此例跟崇祯皇帝的事例联系到一起来看，可以得出一个结论：国库的钱财堆得再多，也不能说明国家富有；老百姓都富起来，才是真正的国力强大。这就是要把财富储存于民间的原因。

　　与治理国家相似，一家公司如果只有老板极少数高层人员富有，而员工比较贫穷，并不是真正的兴旺发达。只有员工共同富有，才是真正的生意兴隆。中国某些企业家目前还在把设法削减员工薪水作为降低成本的主要手段，这实在是愚不可及的事。诚如日本企业家土光敏夫所言："着眼于低工资，公司是繁荣不起来的。"日本另一位企业家藤田田则说："没有一家公司因为支付高薪而倒闭。"他们讲的都是把财富"藏于民间"的道理啊！