王虹乐：营销

　　营销的开端是目标，营销的终结是服务

　　走出校园，踏入社会，进入工作岗位，时间就像流水一样的过去，在这些年里，碰到的工作类别各式各样，但万变不离其宗，就是服务。

　　进入爸妈在线大半年的时间，我学会了好多自己以前认识不到的东西，进入爸妈在线的那一刻起，我就在接触一种产品，它不同于其他产品可以让我们看到，摸到，可以让我们使用不好时就退换货，爸妈在线的产品就是“生命觉醒，无为而治”的课程，它充实着我们的内在，让我们深入的了解中华传统文化的博大精深，让我们感到能量的强大，因夏总的能量场及课程的本身吸引我来到总部参加学习，留在总部提升自己，也让我留下的同时改变了自己的位置，从一个参加学习生命觉醒的学员变成了爸妈在线总部的工作人员，而工作内容之一就是“生命觉醒，无为而治”的招生!这也是非常重要的内容，那么如何招生?如何促成呢?杨总今天用了自己一上午的宝贵时间给我们南北方及培训部的全体成员深入的培训了一次。

　　杨总针对我们在工作当中出现的问题，结合自己多年销售的经验，告诉我们如何营销、怎么成交以及如何服务三大类。

　　在实现这三大类之前必须是团队协作，协作的根本必须有目标，只有有了目标才能不断的以各种方法实现目标。

　　杨总让我们每个人去想自己的三大优点及天分，我想了一下我的优点是有同情心、善良还有就是只要想做没有做不到的。每次想到第三点我就想起初中跑3万米长跑的事情。初中体育短跑是我的弱项，每次考试都会倒数，因为个子矮，速度跟不上去，但我长跑我会拿前三，因为我有耐力，当时我的想法就是体育必须及格，不能让体育拉我分，在体育项目上，短跑不行，跳高跳远都不行，只有长跑是我可以拿到分数的，不管多难，咬牙也要跑下去，所以每次我都是这样让自己的体育成绩稳拿80以上。

　　今天讲了6点方法，感触最深的是常见问题的处理，在打电话时经常受挫，理由无非就是没兴趣、没时间、没钱，而我往往就是顺着客户的这些没有努力的去拉客户让他们认同自己的一切，这也是夏总常说的我执，没有设身处地的为客户的角度去想，不管对方接不接受认不认同，自己先说完就行，碰了一鼻子灰之后脑子一团乱麻。杨总说走进她的世界就是夏总说的对方在山下你需要先去山下陪他一起看，让他知道问题之后让他再和你去你的世界。先接受、认同再达到自己的目标(即成交)。

　　这次的培训学习受益匪浅，让自己认识到不足的地方，取长补短，再接再历做好自己所有的事情。

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