八月的古都西安还是炎炎烈日、骄阳似火,怀着一颗期待、疑惑的心来到了美丽如公园的西安欧亚学院。
我参加了心博会的“心理营销工作坊”。
8月15日,邓经文老师一上台就展现出那蓬勃的激情、执着的热情和洒脱的神情,一下就把我的心情调高了8度。邓老师讲的营销始终是以人的心理角度出发,他时不时地提到两个字“人性”,这是我一下就想到了14日李震华老师讲的人性三大特征:
一、每个人都认为自己是重要的。(每个人的内心都有需要是被认可的、被尊重的);
二、每个人最关心的是自己的利益。(没有一个人是愿意被否定的);
三、人际关系最终是一种“互换平衡”的关系。
是啊,一切从人性出发,一切从对方的角度思考,这才能实现双赢多赢。这时我感到老师讲的不仅仅是营销,而是教我们怎样去做人!
8月17日,老师给我们讲了一整天的价值:我们卖产品不要讲产品,要讲产品的价值,要帮助别人实现他们的梦想、渴望和目标,帮助别人解除他们的痛苦和迷茫。我们必须让对方从内心感到我们值得信任,值得交往,和我们合作是愉快的、轻松的,更是有效果的、有意义的。由此我想到我们卖的不仅仅是产品,而是我们的一种真诚和付出,一种贴心的服务。让他们感觉到我们是如此的为他们着想,为他们负责,我们还有卖不出去的产品吗?我们付出的是一颗炙热的心啊!
整整四天的课程,撞击出我很多的思想火花,让我领悟到很多:
1.知道——做到——做好——做透
(认识)(行动)(提升)(精英)
2.人与人的最大区别是“头脑”的不同,也就是“思维模式”不同。我们缺少的不是钱,而是缺少赚钱的思维模式
3.我们销售的不是产品,而是自己,自我销售
4.帮助别人还有许多具体的方法和技巧
总之,我们只要以人性出发,悟透人生,就会契合我们爸妈在线的理念:品味泰然人生,提升生命品质,实现人生价值,最终创造一个和谐的世界。我们继续前进、远航、最终实现美好的人生。
爸妈在线第八届“中国梦·和谐世界应用心理学博览会”招商说明
一、总 指 挥:夏建国
二、副 总 指 挥:吕明真、杨 萍、爱新觉罗·溥光
张淑美、赵晓达、马一友、代万华
三、总部执行主任:吕明真
云南执行主任:代万华
四、心博会相关联系人:
(一)总部组委会副总指挥、专家、招商:吕明真
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(二)外 联 组:庄 英
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(三)云南组委会主任:代万华
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(四)夏令营组委会主任:李永远
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