诚信的两面性

孟子他老人家依然从他一贯的性善论观点出发，强调自律为善，诚信待人。“至诚而不动者，未之有也；不诚，未有能动者也。”（离娄章句上）只要自己至诚待人，别人就会被感动，之所以出现别人不被感动的情况，就在于自己不够真诚。

　　这无疑是对的。对于讲诚信的人，诚信待人是其本性的体现。“经德不回，非以干禄也。言语必信，非以正行也。”（尽心章句下）依固有的道德准则做事，不是为了高官厚禄；说真话，不是为了证明自己的品行端正，而是发自内心的真诚。

　　就像孟子的得意门生乐正子那样，是一个诚信的人。孟子在回答一个姓浩生、名不害的人提问乐正子的品行时，称赞他是一个诚信的大好人。并进一步说，乐正子是介于好与信中间的人。他能做到这样，已经是难得可贵了。

　　但现实中，并不都是乐正子这样讲诚信的人。

　　对于诚信的人讲诚信是不错的，但对于不讲诚信的人讲诚信，会如何呢？

　　晋商，是明清时第一大商帮，之所以能雄霸商场五百年，就在于以诚信为本，善于经营。晋商有一个极其重要的日期——标期。即以晋中的祁县、平遥、太谷运送货物到东口（张家口）和西口（归绥）之间往返所需的时间。由于货物都是通过镖局（亦称为标局）押运的，故而称为标期。标期是货款结算的日子，是银子说话的日子。一个商家的诚信如何，在标期都会表现出来。所以，标期是用银子兑现诚信。

　　“该外的一文不少，外该的听其自便”，这是晋商普遍信奉的准则。该，即欠。欠人家的银子，到了该还的时候，一文不少地归还，不只了结了账，更重要的是用银子证明了自己的诚信。不只已经合作者，能够相信自己的诚信，更有那些尚未合作者，会以诚信中看到扩大合作的可能。所以，诚信是双赢，而不是单赢。

　　而外该，即别人欠自己的银子，一般也不催不要，到了该还的时候，能够及时如数归还，当然是其诚信的体现，双方的合作关系仍可维持和发展；但若该还时还不了，那就不仅仅只是银子多少的问题，而是失去了诚信，那损失可就无法用银子来衡量了！以前有合作关系的，是失信的直接受害者，肯定不愿再继续合作了；现在尚未合作者，也不愿再重蹈受害者的覆辙，因而也不敢再与其做生意。而无人愿意与其做生意，对于一个商家，意味着什么呢？

　　所以，“听其自便”，就等于自生自灭，谁愿意呢？

　　晋商通过标期，把诚信制度化，大家共同遵守，成为集体的自觉行为。谁也不敢失信于人，除非他不想再做生意了。这样以来，人人都争做诚信者，为他人，更为自己。偶而出现那么个别的失信者，也被自然而然地淘汰出局了。

　　惟有形成人人讲诚信的机制，诚信才能成为每个人“至诚”的自觉行为；惟有人人“思诚”这种机制才能够延续和完善。

　　就像晋商那样，每个商家都坚持以诚信为本，整个晋商帮的诚信就是天下第一；若有一商家失信，那整个晋商的诚信都要受到影响，因而，大家信奉的诚信机制具有纠错功能。即使“偶然”或“突发”，也是不能允许的。纵有不惜以自家商号的命运为赌注，有意失信，那立即会被淘汰出局。即使会给整个商帮的诚信造成一定的伤害，那也及时地纯洁了商帮，维护了整体的诚信。

　　问题的关键在于，对于那些并不在少数的不讲诚信者，在普遍不讲诚信的环境中，如何能像晋商那样，建立起诚信机制呢？如何能让做假者有“至诚”呢？如何能让人人“思诚”呢？